三四级市场的关键是渠道问题
一二级市场是竞争激烈、拼杀惨烈的红海，而三四级市场则是竞争相对小的蓝海。前者往往有上百个品种在竞争，细分产品起码也有三五个，消费者的选择余地很大，终端拼杀也过于惨烈;但是后者不同，很多偏僻的乡镇、农村零售店，因为店铺容量有限，品类不多，消费者往往没有过多选择，一般是店铺有什么，就买什么。从这一点上说，三四级市场的核心就是渠道问题，只要企业用心整合、管理好分销渠道，就会成为三四级市场的霸主。
三四级市场的核心竞争力是价格
三四级市场的特点决定了它虽然宏观市场广大、前景广阔，但是消费能力要比一二级市场低得多，单位消费能力更低，一二级市场上单个消费者的消费能力往往抵得上三四级市场上10人甚至是20人的消费能力。举例来说，三四级市场畅销的产品往往不是全国的名牌，牌子杂乱、价格低是其市场特点。因此，三四级市场上价格往往是最重要的市场武器。
区域差异化是三四级市场最大特点
众所周知，由“家电下乡”引申的“汽车下乡”、“电脑下乡”目前是如火如荼。不管老百姓能否消费得起，是否有消费的需求，商家们在品牌宣传上下足了功夫。前几日看到一篇关于“涂料下乡”“家具下乡”的文章,觉得好像也在跟风。其实作为家装、建材类的经销商来说要拿出切合实际的产品给老百姓，而不是一窝蜂的将产品直接打入三四级市场。据笔者了解，南北方、沿海、内地，以及发达省份与不发达地区三四级市场差别很大，也许在南方发达城市开拓市场会有一定的效果，但不见得在北方或者西北地区开拓就能成功。
各个区域市场由于人口分布，消费水平，消费形态的差异，致使每个区域消费者的消费特性都会有所不同，加上竞争环境和竞争品牌所处的地位以及所运用的手段等因素，不同区域市场的商品营销环境是大有差别的，因而在消费习惯和消费能力上必然有所区别。如果门企用大同化的消费观念或者市场运作模式去开拓北京、上海、广州等城市可能会很容易，但是要开拓三四级市场，往往事与愿违。进入三四级市场是“危”也是“机”。
