现在,星期8小镇都是在商场内部辟出专区搭建场馆。考虑到当下的消费能力和成本投入,印岚认为还不宜独立门户,做成一个大型的主题乐园。根据这两三年的经验来看,星期8小镇给所在的商场聚敛了大量的人气,缩短了后者的运营培育期。最突出的表现是,在孩子游玩一场的4个小时里,等待的家长一般都会在商场打发时间。购物、看电影等,带动了整个商场的消费。聚客能力增强后,商场辐射的范围也得到扩大。
因为一般来说,星期8小镇都不会扎堆在城市的中心地带。上海莘庄就是一个典型的例子。对于选址的要求,印岚解释为,“主要看商场所能辐射的范围有多广。我们很看重交通条件,但不一定在市中心。北京和上海的市中心反而不利于我们,主要是不太方便停车。如果在北京的三四环有这么个商场,主干道畅通,有地铁,停车方便,我们就会考虑。”
反过来说,星期8小镇也需要商场提供的配套服务设施。“比如餐饮。大型主题乐园的餐饮做得再怎么样,你也不会满意的,总感觉找不到自己喜欢吃的东西。商场能帮我们解决这个问题。”
目前,星期8小镇的盈利模式还是以门票收入为主,平日里每人130元,周末和节假日180元,全国统一定价。消费者是3~13岁的儿童,实则掏钱的是家长。他们会邀请电视台到场地拍摄节目,通过在媒体开设专栏探讨儿童的素质教育和行为分析讲解星期8小镇的理念。但为避免家长对商业硬广产生排斥,目前的推广方式还是以口碑相传为主。
印岚透露,他们也在跟幼儿园、小学、旅行社等进行合作,在周一到周五的时间进行团体接待。因为星期8小镇是全国的科普基地,也是很多城市青少年的素质教育基地,很自然地,一些课程会被放在星期8小镇来做。因此,这里周一至周五通常都爆满,周末不接待团体,反而显得宽松。平日的下午场是个例外,通常都不饱和。“因为小孩一般都是上午出来,中午要午休,晚上大人要做晚饭。所以,平日的下午场是我们的难点。”
但是这丝毫不会影响她对儿童体验经济的看好,甚至她觉得这是个充满无限想像的生意。“既然是个小社会,不可能有停止发展的一天。”星期8小镇已经接受红杉资本1亿元人民币的A轮投资,算是一个不可忽视的注脚。另外,印岚认为整个产业链可以延伸得特别长,比如以星期8小镇命名的玩具、文具衍生品开发;还有相关业务的拓展——“那么多的赞助商,什么产品不能卖?假如我们真的去收购一家教育培训企业,就可以招生做培训了。”
不过,印岚很清楚地知道,这需要一定的品牌积累。就全世界来讲,从主题乐园本身做产业延伸做得比较成功的,只有迪斯尼一家。所以,她们目前还会专注做好游戏体验本身的工作。