政府率先推动LED节能照明，也为商业照明的发展提供了参考的路径和模式。日前，“广东绿色产业投资基金合同能源管理(EMC)联盟采购执行标准”通过专家评审，广东LED节能路灯更换计划正式启动。在未来的3至5年内，广东绿色产业投资基金将以“合同能源管理(EMC)”模式，组织上下游企业，对广东公共照明系统进行持续投入，完成广东500万盏LED节能路灯改造。
据介绍，新型的LED节能灯比传统的高压钠灯每年节能达60%，一盏LED节能路灯即可减排二氧化碳185公斤，但由于新型的LED节能灯价格高昂，一次性投资成本巨大，推广难度大。“合同能源管理(EMC)联盟”则将供应商、工程公司及金融机构等组织起来，供应商、工程公司先提供产品和安装维护服务，金融机构提供贷款等金融支持，让各地先用上LED节能路灯，而联盟中各企业则从节约的电费中按比例提成，还本付息并盈利。
“合同能源管理(EMC)联盟”以产业链整合的形式，有利于LED节能灯扩大产量、减少流通环节，最终大幅度降低价格，走进普通老百姓的生活。
需求放量仍待多方催化
虽然LED照明终端市场显现出了萌发的迹象，市场正在逐步渗透，但是商业照明应用的大范围普及还存在许多阻碍因素：一是产品品质的问题，怎样的产品能达到怎么样的节能效应，行业内还没有统一的标准和检测体系;其次，节能管理模式的推广也存在着实施主体与用电主体不统一的问题;再次，就是受经济环境和前期过度扩张的影响，行业处在重整洗牌的阶段，上中游的投资明显放缓，下游投资处于观望阶段。
“没有标准，导致市场上的LED企业真伪难辨、优劣难辨。”广州一家灯具城的销售经理感叹，尽管LED在中国已有20年的发展历史，但截至目前仍缺少被业界认可的国家标准。据估算，目前国内LED企业约有8000家，除去一些实力相对较强的上市公司，其他大都处于小而散的状态，生产出来的产品更是参差不齐，同样瓦数的LED照明灯，有的卖20多元一只，有的则卖到近200元。
中国证券报记者走访了广州的多家灯饰城，几乎各个灯饰店都是代理的不同LED品牌，而几家名气较大的上市公司的产品也鲜见踪影。这让消费者和商家无所选择。
更令人泄气的是，一些早期敢于尝鲜使用LED照明产品的企业和政府部门，受累于LED行业发展早期产品质量低劣，许多项目的LED灯使用不到一年，90%都破损。这让一些企业和商家“闻灯色变”。
行业的品牌和信誉，是决定商家愿不愿意进行投资改造的一面镜子，同时也将影响到市场需求的释放。在商言商，对利益的追求是市场的法则。在新建LED照明项目和传统节能灯的改造中，节能主体和建设主体的不统一，也造成了LED应用的市场动力不足。
华泰证券电子行业分析师周毅指出，目前，LED商业照明的应用，市场主要在新建的地块，对现有的商业物业改造阻力较大。商业照明涉及到LED企业、投资建造方和用电方三方的关系，例如一个商业卖场，他的照明系统改造应当是物业方来实施，而真正的用电方是商场里面的商家。商家具有节电的需求，但是没有改造的资质，而物业建造方具有工程实施的资质，却由于他们不是主要用电方，没有改造的动力。而且，即使物业方愿意出力改造，商场里面小商家众多，要将所有商户的诉求都协调好，也不是一件简单的事情。
周毅指出，“相对于商业卖场，楼宇照明的改造相对较为简单。未来商业照明市场真正启动，应该是从能耗较大的企业或楼宇铺开，因为对于商场的商家而言，照明的用电量还不及空调，改造的动力目前不大。”
如何建立一个较好的协调和利益分配机制来引导商家、用户来进行LED节能照明的改造，是引爆市场需求需要解决的重要问题。除去微观层面的产品品质和各方利益协调的问题，宏观层面的经济环境和行业自身的发展周期也影响到了商业照明应用的铺开。
数据显示，去年年初到今年一季度上市的12家LED企业发布的2011年度业绩，仅两家企业保持了增速的小幅提高，另外10家企业增速均有不同程度的下滑。2010年到2012年间，部分LED上市企业的销售毛利率同比下降最高达17.9%，销售净利率同比下降最高达13.5%。而且，许多大LED企业都放缓或变更了投资项目的建设。据高工LED产业研究所GLII统计数据显示，立项时间在2009年至2010年之间的国内LED芯片项目共计46个，至今未投产的项目多达16个，占项目总数比例达35%。
