没有抵押一样贷款，
批量信贷风险共担
最困扰小企业的问题就是传统银行融资需要满足各种条件，一些硬性规定常使条件不完善、存在某些缺陷的企业主一筹莫展。他们最爱问：没有抵押、硬件不够，就真的没办法贷款了吗?
鞠晓君表示：3年来，我们累计对本地家纺企业(包括成品企业、面料企业)投放贷款10亿元左右，近百家家纺企业从中受益。
针对南通当地情况，经过周密调研，招行南通分行在成立之初就在国内首推了“家纺市场贷”和“联保贷”业务，有力支持了当地家纺企业的发展。
联保贷业务主要是与行业商会合作，要求联保体中至少要有一家是会长(或副会长、秘书长)单位，这样可以透过专家的慧眼来帮助银行实现风险控制。招商银行在全国首创了“行业风险顾问”和“区域风险顾问”制度，多管齐下借助社会资源来降低信贷风险，有效实现了业务渠道建设和授信风险防范的双赢。家纺市场信贷产品则是招行针对具有某些共同“风险抓手”的企业而推出的商户批量授信产品，该产品很好地解决了中小企业融资难中的业务成本高问题，因此一经推出即受到了企业的追捧。
值得一提的是，联保贷产品是一种抱团产品，为小企业融资难提供了很有益的思路。这种产品为银行增加了监督员，防范了风险，因而得到银行的欢迎，同时又满足了一批没有抵押物资源但拥有同业朋友资源的企业融资的需求，因此也受到了众多小企业的欢迎。但不足的是，这会给抱团企业成数倍的虚增或有负债，大大消耗企业宝贵的信贷资源，从另外一个角度又增加了企业融资的难度，因此这个产品注定只能是一个过渡型产品。根据我们的实践经验，联保体的寿命最长在3年左右。另外，由于联保贷产品一般都要企业提供保证金，使企业实际使用的信贷资金大大减少，实际上也加大了企业的融资成本，现在我们正在研究改良这种产品，一经批准将很快推出，相信这类企业的融资问题将进一步得到解决。
此外，招行小企业信贷中心南通分中心还与南通市政府、市工商联携手共同开启了“伙伴工程”的建设，试图通过银政商企的资源整合、通力合作来为中小企业打造一个健康发展的平台，在招商银行小企业信贷中心总部的大力推动下，“伙伴工程”在全国各大城市陆续启动，现已成为国内知名的小企业服务品牌;经过3年多的充分建设，“伙伴工程”内涵已经日趋丰富：成立“伙伴之家”小企业俱乐部、开通“金伙伴”高端企业家交流平台、推出“金伙伴”青年企业家成长计划等，国内首个全方位服务中小企业的综合服务平台“伙伴方舟”也在紧锣密鼓的创建之中，并将于今年12月21日正式起航。创立“伙伴工程”的目的是让广大小企业多一个真心交流的朋友圈、优势互补的生意圈、危难时刻的互助圈。
