[导读]回想起7年的电商生涯，从最初创立的世纪电器网到库巴，到被国美全资收购，王治全坦诚自己曾迷失过方向。如今，他可以不考虑规模而去做更具有创
造力的事情。
原库巴网CEO、大朴网创始人王治全
腾讯科技 范蓉 10月22日报道
离开库巴后，王治全显得更从容、淡定。他说，此时可以不考虑规模而去做更具有创造力的事情，看上去奢侈但很幸运。
奢侈的是电子商务众多企业仍在疯狂、永无停息地跑马圈地中，自己却可以有机会去做更有创造力的事情。在王治全新名片的开头上，呈现的是“北京大朴至向家居设计有限公司”。“大朴未来是为用户提供一种家居设计解决方案。”王治全向腾讯科技表示。
“小众家纺类电商可以远离硝烟弥漫的战场，将更多时间去关注和研究用户的需求和服务。”他同时认为自己是幸运的，“库巴卖给国美(微博)后的资金足以支撑大朴网，前期1000万元的投入至少可以撑到明年。”
回想起7年的电商生涯，从最初创立的世纪电器网到库巴，到被国美全资收购，王治全坦诚自己曾迷失过方向。“无法停住脚步，规模永远放在第一位，但欲速则不达。”他表示，IT技术问题、库存加大、利润下滑、商业模式单一，这些接二连三的问题没有时间去解决，也没有时间沉淀下来去考虑企业在规模发展中存在的隐患。
“不去解决迟早会爆发。”王治全认为，简单的价格买卖只能是一个“二道贩子”，电商本质是零售，承担更多的应是用户和生产企业之间沟通产品使用需求的桥梁。
王治全要彻底改变此前的失误，“我们要做ODM而不是OEM。”他甚至亲自带领队伍把控从采购原材料—设计—生产监督—成品上市等每一个过程。
王治全认为，家纺在电商是一个小品类但绝对是一个好品类。床品和毛巾既是人们的必备品又是消耗品，基本1-2年和3个月更换一次，用户需求量大。但家纺市场品牌杂乱，真正好品质的产品在市场上很难寻觅。王治全在库巴时就发现了这一点，无甲醛、执行国家A类标准的床品即使有，也只能在大型百货店有售，但售价昂贵，达万元甚至几万元。
“很多印有‘made in china’的优质床品都销往国外。”王治全认为家纺虽是小众类商品但是个好的品类，离开库巴后的近1年时间里，他基本上是在国外床品展销会、家纺类研究报告、国内工厂中无数次往返。“我周边的很多朋友都惊讶地发现，为何回国后就很难在酒店里睡到舒适的床品。”他表示。
这是一个庞大的市场，在中国，日益追求“环保材质”的用户群体正在兴起，但对床品有过高品质需求的用户仍是少数或还在潜移默化的阶段。
他表示，大朴的产品定位在喜欢享受生活，追求一种简约、舒适的年轻一族。“这类用户对体验更为苛刻，他们没有时间因在购买的操作流程中，如送货的问题上花费时间。”王治全认定，即使是目前大朴网选择的快递公司，其成本较一般电商企业高20%，也一定要选择更为优质的公司。目前，大朴网主要与尚橙合作，尚橙到达不到的地方由EMS、顺风和申通为用户送货。
这让通过低成本体现竞争力的电商行业，对大朴网这种初创公司的利润表示出担忧。“我们没有推广和广告成本，完全可以将这部分成本抵消。”
王治全表示，选择自有品牌的根本，是可以远离价格战让产品形成差异化竞争，这足以保证企业至少40%的毛利。
但高利润伴随着高风险，王治全向腾讯科技表示，大朴做的产品布料都是自己定制，由于国内床品企业没有人去织300根、400根、500根密度较高的布，“这需要我们自己单独找工厂下单，从购买胚布到印染，然后再去找大的加工厂做成成品。”
“以前库巴的库存周转率甚至可达到5天，而现在我们达到三、四个月甚至更长。”这是家纺行业中普遍存在的风险，但王志全认为，这没有更好的捷径去解决，只能在不断试错中去改进。
王治全做好了应对的准备，他给自己两到三年的时间去创造一个属于自己的品牌，尽管可以喘口气，但脚步已不能再停歇。“11月份，我们会推出家居用的收纳产品，如内衣、裤袜、拖鞋类产品。”王治全说，没有足够的SKU即使产品再好，也很难让用户有持续的黏度
