“工作就是战场，没有一定的意志力，怎么行？对待工作，要用战场的要求对待自己。”杭州东联钢铁有限公司董事长孔秋芳如是说。今年已经65岁的他，每天依然坚持到健身房锻炼。他说，每天跑步8.5公里，已经坚持十几年了。
“每天坚持跑步是我锻炼意志的一种方式，反过来，只有身体好了，才能更好地工作。一个人没有事业，其他一切都将免谈。”在这位从事了20多年钢材贸易的“老前辈”眼中，经营钢贸，犹如经营人生，需诚信、务实，欲做事，需先做人。
杭州东联钢铁有限公司董事长孔秋芳
知足常乐，动力大
在回忆自己一生的经历时，孔秋芳特别感慨，却也十分欣慰地说，“我这一路走过来，路都很顺。在处事中，我始终注意，损人利己的事坚决不做。”
他回忆说，当初刚进入浙江桐庐县交通局时，只是一名再普通不过的员工，在交通局下设的一家运输公司当装卸工。由于工作努力，勤奋踏实，牢记为自己做人的道理，不久以后，大家极力推荐他担任经理。
此后，在浙江桐庐县交通局，孔秋芳被不断提拔、加薪，每年先进工作者、优秀党员等荣誉接踵而至。他坦言，“我从没想过要当领导，只是觉得在自己的岗位上，就要踏踏实实工作，做出应有的成绩，机会是给勤奋的人。把成绩做出来，才能获得别人的认可。”
孔秋芳认为，知足常乐，动力大。得失心太重，反而会舍本逐末。人应该丢掉应有的私心，换来自己的幸福。古人说，吃亏是福，老实人不吃亏，绝对是有道理的。
1985年，孔秋芳回到杭州工作，选择了钢材贸易行业。1987年，他创立了自己的公司——杭州东联钢铁有限公司，主营热轧板、冷轧板、中厚板、低合金板、品种钢等钢铁产品。该公司目前全年销售量50万吨以上，是杭州板材的领头企业之一。
与此同时，如今这家公司已经发展成为一家集钢铁贸易、物流、仓储、加工配送为一体的大型综合性企业，旗下拥有与吉林通钢合资创办的“杭州通钢东联钢材加工配送有限公司”以及杭州通钢国际控股有限公司、浙江智邦精工科技有限公司、上海马矿贸易有限公司等多家子公司。
此外，该公司目前已有15万吨级的自备码头，4万5千平方米的室内仓库，2万5千平方的办公大楼，一次运输300吨级的自备车队，并配备32台10-35吨的起重设备。拥有多条开平、剪切、分条成型的专业生产线。其中，引进德国技术，国际较先进高精度、高强度、除引力、精整、开卷、整平的卷板开平生产线，定宽定长。
做好自己，树立榜样
杭州当地许多大企业的领导、政府官员对孔秋芳均十分尊重，而一些需要提前预约的领导，也常常为孔秋芳的到访“开绿灯”，并且一聊就是一两个小时。孔秋芳表示，之所以能获得人们的如此认可，主要是他一向诚信、务实，愿意帮助他人，并且从来不给别人添麻烦。
“待人接物，不能有私心。一些人，在利益面前，表现得很大方很客气，没有利益则冷眼旁观，这样是不对的。”他说，现在社会浮躁，人们往往忘记了“欲做事，先做人”，“只有你先善待、尊重别人，才能获得他人的尊重。有付出才有收获，付出了，该得到的，别人都会给你”。
在家里时，孔秋芳从来都是自己洗衣服，做饭、洗碗等家务活，他也总是抢着做。他说，这么做既是体恤妻子的辛苦，也是为两个儿子树立榜样，“作为家里的带头人，要让大家心服口服，就必须以身作则。”
“己所不欲勿施于人，对家人要多一些理解和包容，家庭幸福靠大家一起用心经营。男人是家里的一根梁柱，梁正才能家和万事兴。”令他欣慰和自豪的是，在他的影响下，孔秋芳的两个儿子，不仅事业有成，做人方面也有口皆碑。
“能帮助别人，也是一种享受”
孔秋芳为我们讲述了一个故事。十年前，一个陕西的小伙子，找到他，想成为东联钢铁的律师顾问。而此时，东联钢铁已有自己长期合作的律师。几经波折与努力，小伙子见到了孔秋芳。
“当时，见到那个小伙子正处于穷困潦倒之际，但他的诚恳、踏实打动了我，因此我给了他一年的律师费，但并未聘用。在我有能力的情况下，为什么不尽举手之劳帮助有需要的人一把呢？能帮助别人，对我也是一种享受。”
后来呢？孔秋芳说：“当年的这个无名小子，如今在上海已经成了一名大律师。一直到现在，我们还保持着很好的联系。”
“人生真的很奇妙。在别人困难的时候，你无意之间的一个善举，或许给他莫大的帮助。雪中送炭，远比锦上添花更有意义更有价值。”
“一直以来，我都认为人要不断地努力。不要吃老本，要立新功”，只有自己强大了，才能更好地帮助别人。
他说，“聪明与否不重要，勤奋、诚心诚意才是最重要的。人生没有捷径，只能靠自己的努力，去获得你想要的东西。当初，我没有任何靠山，不卑不亢，正是靠着脚踏实地与勤勤恳恳，获得了大家的认可。现在回过头去看，发现这样的发展，才能真正长久。”
