一个外地农村姑娘做外贸的心声 你见过这种业务员吗？
这家工艺品公司当时是同时叫其他几个我的竞争对手报价的，这几个对手的成立时间都比我长，实力都比我强(当然现在他们都已经被我淘汰了)，而我知道，要跟他斗，首先一定要在价格上有优势，才能引起他们老总的注意，毕竞我是刚成立的小公司，于是我的报价报得很低，从其他渠道得知，我的价格比其他几家公司的都要低。现在价格是没问题了，可这工艺品公司对供货商的要求挺严格的，同时怀疑我司的供应能力。因为客户都是做美国定单，而且都是做信用证，如果因为质量或交货期出问题的话，损失将会难以估计。 所以这家公司老总要求我先送样。
送样当然是没问题了，但送样的时候，我用了一个苦肉计，使得这个老总很快就把定单下给我了。 到送样那天，好像老天在帮我，刚要出门的时候开始下大雨，而且越下越大，我本来想穿了雨再去，(当时我是骑女式摩托车去的)，转眼一想还是没有穿， 而是用雨衣把样品包住，而我自己则任由风吹雨打的，骑着车就上路了，等到了这家工艺口品厂(以后就叫A公司吧)的时候，我已经成了落汤鸡了。A公司的老总见到我，就说:"这么大的雨，为什么不停了再来?"，当时我没说太多的话，只说了一句"我担心来不及你们给客人看，所以产品出来，我就马上来了，希望没担误你们的时间"。 然后就在他面前开始检测产品的质量性能，差不多用了一个多钟头的时间，期间打了好几个喷嚏，A老总说过好几次让我先回去换衣服，等明天再来不迟，而我坚持要检测完了再走。因为我知道现在是几个公司在竞争。而且这种大单也不是常有的事。如果让我接到了，公司马上就翻身了。等到结束了以后。
告别了A老总就回去了，第二天便收到了A公司的定单。 刚接到定单的时候我都弄不明白为什么会这么快把定单下过了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去，其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。所以我想还是我的苦肉计起到了一定的作用。 可当我收到定单以后。看了条款，顿时傻了眼: 45天之内要交150万货。而我当时现金只有8000元。货分批交，如果延误一天将扣货款的8%作为赔偿。当时真不知道下一步该如何走。
这里有个事要交代一下，这次客人定的货都不需要再加工的，只是贸易，只要把东西买过来，再转手给A公司就行了。当然这家公司找不到货源，当时不像现在，网络信息这么发达。而我跟A公司沟通的时候都说我的厂在东莞，其实我的货也不是在东莞买的。而是离这个城市不到180公里的地方。
因为我手上只有8000元，根本没办法调到货的。于是跟A公司老况谈一些合同条款。看是否加上一条，意思是要A公司先付 20％差不多30万的货款，其实我并不指望能够收到30万，但只要10万我就非常好操作了。A公司也挺爽快的，答应先给25万。等到货送了一半之后，再付20％，货全部送完30天内把货款结清。这样我手上就有了25万的现金了，现在就是供应商的问题，当天晚上我就到了我供应商厂里。
到了供商所在的城市以后时候刚好是下午7点多，吃晚饭的时间。我先到饭店里吃饭喝足之后，才去供应商厂里，当时我没车，是坐大客车去的。快到供应商厂里的时候，我又甩了个小聪明。快到供应商厂时，我到路边小小卖部买了一个面包，一瓶矿泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，这才来到了供应商的厂里。到了之后，该厂的老板章先生问我吃了没有，要请我去吃饭。我就把面包扬了扬，说＂吃了＂， 他说＂这这么行，一定要请我去吃饭＂。而我坚持没去，其实我早就吃好了。当然我这样做的目的是想让他知道我的一些办事风格，作风。而不需要我自己用嘴来讲。之前冒着暴风雨送样品也是出于这种目的。其实我本人生活中是比较散漫的。紧接着就开始了商谈如何合作的问题了。 我最关心的就是付款方式及这家供货商的交货期，并且我手上只有25万的现金，如果用这25万无法得到他的配合，我也将非常难办。最关键的就是如何得到此人的信任，并且愿意让我欠款。 为这个还真花了点心思。先是接了好多个电话当然这些都是我事先按排好的，叫公司的人几点打电话过来，要谈什么内容都是事先按排好的。当然主要都是我在表演。 接电话时候要让误导章先生: 那就是我其实是很有实力的一家工厂，而且这次来是有大单要下，但还没确定下给谁。且资金也不会有任何问题。甚至让章先生感觉到我已经准备要把单下给另外一家工厂了，而到他这边只是顺路来看看而于(不好意思，因为实在是没办法，所以出了点歪招，当然在这单只是为了取得他的信任，我是没想要坑他的，只不过他后来反过来越过我这边抢我的客户。被我扣了差不多有40万的货款，当然如果按合同条款，他得赔偿近100万。当然这是两年后的事情了。那次他把打有我商标的产品卖给了我的一家客户。由于发票的原因，我的客户资料他都有。
送货时司机送错了，把一整车的货价值10多万全部送到我设在监狱的厂里，让我给发现了。而当时订条款时先说明好了，如果出现这种情况得赔10倍。而我也没想要10倍，就把这批货控制起来，不让出去，所欠的货款加上这一车货有40多万也不再给他，他也不敢再找我要。从此断了关系。这些都是两年后的事情了) 当他知道这一点之后，出表现出有点急迫的态度出来了。想知道我跟另外一家公司合作的情况。当然我不会很明白地跟他说，只是很含糊地表达了一些意思，让他自己猜。 然后再让他报价。及谈他的合作方式，主要是付款方式。 当时一个产品的进价3。5元左右，而我的售价在5块多。数量差不多26万个。这样的话我的订货货款就得差不多100万。
由于有关前面的电话表演，所以这次谈得比较顺利。 即。先付5%的订金，送第一批货发货之前得把该批货款给他，送第二批之前得把第二批的货款给他。这些我都答应了。于是第我回公司第二天下午便把5万打入了他的帐号。 且送第一批货也是非常准时得把款万按合同打入他的帐号。这样，这段时间他都很热情的跟我打电话，聊天了。到第二批时，我我我故意只打了一半的款给他，他马上打电话给我，问我为什么只汇了一半的货款，当然我装糊涂，我说没有啊，都是按合同进行的。于是他跟我说他将要发多少货，我打了多少款。 这时我装作才明白的样子，说，"这样啊，可能是财务弄错了，那我明天就把欠的款发过去。还叫他不用担心，如果不相信我的话，货就先不要发，等收到款后再发，只是我货挺紧的。。。。。" 反正生意的行话说了一大堆，说得反倒他不太好意思了，说没事，先把货发过来。款明天再给不迟。真正到了第二天，他没再打电话向我要，我也没再汇给他，直到A公司的别外20%货款汇给我之后。
其实到现在我手上只有6万元，我是想留着他用，以防万一而我这样做，也确实在后面的正常交货起到了非常重要的作用。 因为到第三批的时候，他的产能不足，已经交不出货来了，而A公司的这边货又催得紧。
第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时章先生的货期来不及。甚至到了交货期到期日，的货还没完成一半。而A公司这边催得紧。这时候我分了两步走:
