目前，全国纺织行业一片萧条。文登是著名的“鲁绣之乡”和中国唯一一个工艺家纺名城，家纺是全市三大支柱产业之一。目前，文登家纺企业已经发展到4135家，从业人员13.8万人。这意味着，当全国纺织产业遭遇“寒冬”之时，文登家纺产业寒意更浓：订单不足，产销量走弱，产品销售价格继续回落；企业成本继续上升，社保税费负担继续加重，盈利空间大幅度缩小；资金紧张问题十分突出，部分企业举步维艰。然而，十月下旬，就在气温持续走低之际，记者走访文登家纺企业发现，文登家纺行业已经摸索出“越冬”良策，一些企业甚至逆势飞扬，让人感觉到融融春意。
谋高端，抢占市场制高点
10月22日，记者来到文登规模最大的家纺企业艺达集团。在厂区第一车间，12台巨大的飞梭电脑绣花机一字排开，只听见机器运行发出有节奏的“咔哒咔哒”声，偌大的车间里几乎看不到人。据车间负责人介绍，这种绣花机一台就有1048个针头，操作这台机器只需一个工人。
相对于以前一个工人管一个针头的“万能机”，61台瑞士产飞梭电脑绣花机的引进让艺达集团彻底告别了过去家纺企业的“人海战术”。艺达依托省级技术开发中心研发出的机针定位工艺，更使得企业综合成本降低20%。艺达集团党委副书记张鹏超介绍，2000年前后企业用工达到了高峰，全厂职工近3000人，在一线直接从事生产加工的占90%以上。由于设备落后，加班加点是绣工的家常便饭。而现在，企业职工在1000人左右，这1000人中，只有少部分在车间一线，大部分从事营销策划、物流仓储、广告设计、包装设计、企业管理工作。
艺达是文登家纺行业从劳动密集型向技术密集型转变的一个缩影。目前，全市家纺行业拥有4个省级研究中心，先进设备的比重达到82.5%，从事技术和产品开发的人员达7200多人，其中具有高级职称的达800多人，拥有两名国家级工艺美术大师和4400多件专利。
技术创新使得传统家纺企业迈向高端。芸祥绣品利用“热切与书画相结合的文锦雕饰装裱工艺”技术，根据名人字画设计制作正宗绣品，已获得专利并正式推向市场，每幅作品价格最低在千元以上。一幅几乎涵盖鲁绣所有针法的《荣华富贵》双面鲁绣，获得2012年中国工艺美术百花奖金奖，其中汉字双面绣和花样立体绣使用的是芸祥绣品自己的发明专利，售价高达18万元。
云龙集团与研究机构和高等院校联手开发功能纺织品、婴幼儿系列产品和医用纺织品等系列高科技家纺，利润比传统家纺制品要高出数十倍。其中婴幼儿系列产品已经通过欧盟的生态纺织品检测，顺利打入德国市场。
万得集团依托山东省生态绣业工程技术研究中心，把现代(现代装修效果图)技术与传统工艺相结合，仅2011年就先后投入500余万元，研发出激光裁布技术、超音波轧花技术等多项新工艺新技术，投入使用后，企业劳动效率和产品附加值明显提高。
向内转，打开内销大市场
1981年，现任云龙集团董事长的李国贤带领36名职工，利用两台破旧缝纫机，研制出我国刺绣抽纱行业的第一个机绣产品——“云龙绣”，而后又研发并申请了“雕玉龙”、“回龙锁”两项技术专利，这三项高新技术产品迅速敲开了国际市场的大门，开创了中国传统机绣制品走出国门的先河。由此，质量上乘的文登家纺产品在国际市场上逐渐站住了脚跟，一批批订单纷至沓来，产品畅销140多个国家和地区，一些企业产品几乎100%出口。
当国际金融危机到来之际，文登家纺企业过度依赖出口的弊端开始显现。“必须要转型，摆脱对‘老外’的依赖，创自己的品牌，走自己的路。转型有可能‘活’,也有可能‘死’得更快，但是不转型只能等‘死’。”艺达集团党委副书记张鹏超说。
艺达集团率先在行业内推行家纺品牌大卖场的营销模式，确立了“内外销并举，两条腿走路”的市场新战略，通过设立家纺加盟店，转变以往单纯的外销格局，实现内销、外销的“齐步双赢”。如今，艺达家纺加盟店已发展到数百家，遍布山东、山西、河北、河南等省市，内销年销售额突破2亿元。
今年4月28日，一直主攻国际市场的万得集团在文登、威海、荣成、烟台、南通的“五城七店”正式投入运营，这标志着万得集团也走上了国内国外两个市场同促进共发展的快车道。
文登还积极组织家纺企业通过展销开拓市场。去年的中国(文登)国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会，艺达集团、芸祥绣品分别签订了6500万元的内销订单和8000多万元的外销订单。今年的2012中国(文登)国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会上，文登企业共签订订单16.5亿元，其中，艺达集团签下内销订单4600多万元，芸祥绣品揽获8000多万元的大单。
山东省商务厅公布的第一批外贸转型升级专业型示范基地名单，文登床上用品基地位列其中，成为26个获批基地之一。
抱成团，打造产业“大航母”
“虽然近几年国家连续几次提高出口退税率，但这部分利润大部分被外商以价格手段拿走，企业还是受益不大。‘输血型’的补贴与贴息贷款固然能解燃眉之急，然而要想让企业真正走出困境，还得由龙头企业牵头，再将各个中小企业联合起来，打造文登家纺“航母”，共同抵御风险。”文登市家纺产业局局长徐方说。
文登的“家纺航母”计划发端于几年前的“家纺经营联合体”。当时，文登金龙绣业曾经接下阿联酋某企业100万元的订单，交货时间为4个月。在3个月后，对方以交货时间太长为由撤回订单，这给企业造成巨大损失。这给政府一个启示：国际市场变化太快，不能把战线拉得太长，若由3—5家企业组合成立“家纺经营联合体”，可以共同做订单，打“快”仗。文登的“家纺经营联合体”并无固定成员，而是根据订单情况自由结合，进行优势互补，这就解决了小企业流动资金不足、工厂生产力不够等问题。而且，企业联合后，银行不再需要抵押，贷款也十分容易。
目前，文登已经组建起17个民营家纺企业联合体，联合民营家纺企业64家。徐方表示，今年文登还将继续增加经营联合体的数量，再将之组合起来，打造成一艘坚固的文登家纺“航母”。
文登市还筹资300万元建起了家纺产业公共服务中心。服务中心开发出适合俄罗斯、中东、南非等市场需求的三个系列300多个花色品种，通过开发土耳其、阿联酋、埃及等新兴市场，为18家企业承接了7000多万元的订单。服务中心里的检测中心面向社会开放，为家纺企业提供免费检测服务，现已为企业检测原料和产品达20多个批次。文登还引导企业通过开设“乡下车间”不断拓展产业链条，吸纳10万多农村妇女从事这一产业，每年发放加工费5亿多元。
