身为全国青联委员、中国建材股份有限公司副总裁、北新集团建材股份有限公司董事长,全国最年轻的国有上市公司高管之一,王兵在媒体前很少提及个人经历。只有谈到北新建材,他才会满怀激情、如数家珍。
2012年9月27日,北新建材淮南5000万平米石膏板生产线建成试产,业务规模达到16.5亿平米,超过此前多年盘踞世界第一的法国世界500强企业圣戈班集团,跃居为全球最大的石膏板产业集团。作为中国新型建材行业领军人物的王兵从幕后被推到了台前。
初出茅庐的销售“先锋”
2004年,32岁的王兵出任北新集团建材股份有限公司总经理,正式成为这家大型国有控股上市公司的掌舵手,对于这位过于年轻的“领头羊”,媒体极为关注。这一年正是他在北新建材工作的第十年。
1994年,王兵从武汉工业大学自动化系毕业,被分配至北新建材。北新建材作为国务院100家现代企业制度改革的试点单位,当时正在进行人力资源的岗位测评。在公司人事部参与了三个月测评工作后,他对公司各级组织和岗位有了一个全面的了解。待工作分工时,王兵没有留在总部职能机关,而是选择了参与营销事业部面向全公司招聘3名销售人员的考试,成为北新建材最基层的一名销售人员。
在产品市场上开疆辟土,销售是先锋。每个刚参加工作的年轻人对此都雄心勃勃,充满期冀,但背后的辛苦奔波和巨大压力不是每个人都能承受的。王兵认为,“年轻人需要树立远大使命,要有理想有抱负。要想取得成绩要做到两点:一是不要看短期利益,要有长远的眼光;二是要积极学习知识,接受锻炼。”所以他选择从最锻炼人的基层工作做起,跑起了销售。受过客户冷遇,也赢得过客户好评,销售工作有高潮也有低谷,一颗心在上上下下中打磨着,磨去了稚气,现出了光华。在担任区域销售经理期间,王兵频繁出差,最长的一次连续出差两个月之久。通过4年的磨练,勤奋的工作和良好的业绩让领导放心地将重任托付给他--去成都组建北新建材西南公司,任总经理。
此时正值1998年,外资企业全面进入中国建材市场,从南到北建立了7家外资石膏板工厂,北新建材的石膏板业务遭遇到有史以来最为严峻的挑战--产品销售遇到巨大困难,销售价格被压低到原来的一半,厂商彼此竞争非常激烈。到成都后,王兵发现当地主要的工程项目都已经被外资品牌拿下,当即召集刚刚组建的团队开会,确定第一个任务就是将当时成都最重要的五个工程项目全部从外资品牌手中夺回来,全部改为指定北新建材的龙牌。
“我不知道能不能做到,但没有勇气和决心就绝无可能。”业务谈判,一次不成就两次,王兵天天去拜访,“我们的产品质量好是第一位的,还要做到的是不屈不挠、以诚动人,”五大工程最终被他们成功拿下。在西南奋战的四年,王兵创造了年均40%增长的业绩成长,成为北新建材全国增长最好的地区,获得了公司上上下下一致的肯定和表扬,北新建材重新占据了该地区市场的主导地位。
