想当年我走出大山，只身一人跑到郑州想开拓属于自己的一片天地，直到屡屡受挫才知道“梦想遥不可及，现实步步紧逼”。而那时候自己唯一的愿望就是:有一天房东不再吵我，有一个属于我的30平米的房子，就知足了。
他做过铝制品厂工人、当过保安、开过鞋店、卖过粮油、摆过地摊……
他曾梦想当一个厨师，而如今却成为了一个身价千万的钢贸老板……
他是荥阳市政协委员，他是郑州市工商联钢铁商会常务副会长，他是物语商贸有限公司董事长张书伟……
他帮助数个贫困学生完成学子梦、组建慰问团去贫困山村慰问贫困户;也经常下厨给自己的员工做大盘鸡炸酱面……
没有垫脚石不咯脚
在与张总的聊天后，我给张总了一个准确的定义：凤凰男。那些出身贫寒，却严格要求自己，不断努力，最终得以一飞冲天。
伟通现在已经注册成为商标。物语本来是日本一种文学体裁，其实也就是故事的意思。起初起名物语的初衷是想让自己的公司用自身实力来说话，另外我也想通过这个名字时刻警醒自己：不要忘记曾经奋斗的辛酸，更不要忘记在那段辛酸的日子里，有很多朋友曾经义无反顾的帮助过我。因为那些人和事可以督促我在困难面前勇往直前，让自己更强大，去帮助更多朋友、回馈社会。
在去年，物语通过自身规模的不断扩大成为了衡水京华河南特约代理商。目前，公司经营范围也拓展到除管材外的型材品种。与天瑞集团、中建二局和七局、万达置业、升龙国际、大型空调工程公司、消防工程等终端客户都建立了良好稳定的供销关系。鉴于钢贸企业是一个资金密集型产业，所以在融资渠道上，物语也吸引了广发、工行、中信、浦发等银行并且建立了良好的信贷合作关系。截至目前，物语的业务范围已经波及到广东佛山、山西晋城、四川成都、山东泰安及河南周边各省、地市，差不多由郑州这个点覆盖到一个区域性的面。
在我看来，一个企业能否走得更远，取决于人才的储备力度，抓住人才、用好人才，才能更好地把握未来。
看重学历更重能力。学历高自然起点就会高，对工作的理解和认知上都会有很大的优势，但做钢材销售最重要的莫过于经验。我们公司现有两名研究生还有很多本科生等高学历的人才，大多都是经朋友介绍过来的，面试时，我都事先声明本公司情况和他们所即将面临的工作环境，之后就开始进入试用期，给彼此双方一个考核时间。就说这两个研究生也都是一视同仁，工作、待遇和其他员工一样。虽然我的员工很多都是零起步缺乏经验，但工作态度都很积极，所以我会竭尽全力的培养他们，专门抽时间带他们加速“上道”，也希望他们早日可以成为独当一面的将才。
向服务商转变。无论做哪个行业都有一个共同特点：想要赢得更多的回头客，一定要做好服务。这也一直是我们工作的重点。在信息化背景下，制造业和服务业之间的传统界限正在快速消失，以服务型为特征的新经济模式正在加快形成。服务已经成为现代制造企业实现利润的重要保障。当前我国钢铁行业面临巨大压力，盈利能力下降，行业利润受到资源及能源价格上涨和钢铁产能过剩、市场供大于求的双重挤压。我们要适应这些变化，赢得市场就要去主动的竞争，向服务商转变。与我们交易的所有客户，都会有专人定期进行电话跟踪与回访，保证24小时之内解决问题。
让新人满意，让老人放心，施行人性化管理。想留住人才，就必须给大家提供生活保障、工作动力，所以公司给全体员工都办理了社保和统筹，定期组织体检，每月都会享受带薪休假。并设置全勤奖、年终奖、生日礼等等人性化的奖项，最大程度的调动员工的积极性。我个人也给自己施加了一个压力：也就是在三年之内，2015年之前，确保让3个甚至更多的优秀员工买上自己的房子。此外，对我的一些得力干将也将实行股份制奖励……
这个钢材市场就是这样：不转型永远都是配货的小公司，总有一天会被大鱼吃掉，死于非命。
目前行情诡异，照现在局势仍还有下跌的空间。钢材市场上存在淡季和旺季，但如果操作的好就不存在淡季和旺季。我在这说几点体会比较深刻的吧。
没有淡季的市场，只有淡季的思想。在当下市场中要学会如何买卖，把握好采购时机，把成本降到最低。同时随时调整库存结构，将库存达到最优化。报价方面随行就市，紧跟市场变化，贴近市场报价。最重要的是看销售，因为销量才是最好的晴雨表，切忌盲目跟随。一定要“快进快出、薄利多销、亏损也销、加快周转、降低成本”，因为把钢材放在仓库里不流通便是最大的亏损。
多和成功的人在一起你会更成功。平时我喜欢和业内成功人士在一起聊聊市场，谈谈管理。也经常参加商会和业内组织的各种培训和研讨，大家的消息互通了、资源共享了，判断市场走势也就更为准确了。因为我认为，懂得跟比你优秀的人交流，那将是难得的学习机会，终有一天你也会变为强者，屹立于“上层”人群之中。
转型，往更宽广的地方施展拳脚。这个钢材市场就是这样：不转型永远都是配货的小公司，总有一天会被大鱼吃掉，死于非命。我们可以通过和物流公司合作为客户提供钢材增值服务。从行业本质来看，我们在整个钢材流通中处于中间环节，是一个中间服务商的角色，其主要的盈利应更多来自于服务，重点是增值服务，不能来自于产品。钢贸商要与上游供应商和下游用户、中间贸易商结成联盟，建立起“风险共担、合作共赢”机制，以追求产品的价格与配比绩效。
把握了自己才能看到未来
只有热爱生活的人，才能将歌唱好。只有热爱你的工作才能让你放弃诱惑孤注一掷。
那时候对前途很迷茫，不知道自己究竟适合干什么。我做过铝制品厂工人、开过鞋店、当过保安、卖过粮油、摆过地摊，也曾梦想当一个厨师，但回头想想只要我当时坚持其中的任何一个工作到现在，也应该是小有成就，只可惜当时定力不够。当时有人问我“你的人生观和价值观是什么”，我都回答不上来，我觉得我不知道自己的生存价值在哪儿，所以特别希望有人给自己这条明路。
当然不会，那些也都是宝贵的人生财富，人总要在不断的肯定与否定自己之后，才能找准自己的定位。当然并不是说盲目的过日子、盲目的去工作，一定要学会思考，即便迷茫也应该不断的去探索试着去寻找答案，直至找准自己的目标，并坚定不移的干下去。就像当时我踏入钢贸圈才突然发现这就是我将用全部生命去奋斗的地方，不止是我要干下去，也希望我的孩子她能热爱这行并做好它。
一个诚实的人，必然会受到他人的喜爱和敬重，一个勤劳的人，必然会得到成功的回报，一个勤劳而又诚实的人，最终一定会迎来好运。
谈到一个企业家所应该具备的素质，在我看来除了要有一颗感恩之心、知道回馈与奉献之外，首先心态要好、遇事要沉稳，有一只嗅觉灵敏像狼一样的鼻子，另外一定要勤快，不要以为做了老板就可以高枕无忧。不只是眼勤、腿勤、嘴勤，耳朵勤。脑袋也要勤，思想一定要活络。这样才能在优秀企业家的道路上越走越远。
