嘉宾简介：时晓莉，出身于革命军人家庭，本人也是军人出身，到地方后长期从事人事劳资工作，1995年开始做钢贸业务至今，现任河南新亚实业有限公司总经理。
主持人：能否简介一下贵公司的主要业务?
时晓莉：我们公司的业务涵盖面比较广，公司现为安阳钢铁股份、济源钢铁集团、莱芜钢铁集团、河北普阳钢铁、山东石横特钢、邯郸钢铁集团和酒泉钢铁等七大钢铁集团的郑州地区代理。经营的品种主要有三大部分，第一块是各类建筑钢材，第二块是各种型材，包括角钢、槽钢、工字钢等，第三块是板材，包括中厚板，卷板等。
主持人：能否介绍一下，贵公司为什么坚持以销定购的策略?
时晓莉：首先，公司最开始成立的时候，我们就有把满足客户需求放在第一位的经营理念。其次，我们在经营中总结，做公司要有风险意识，要和行业发展步伐相一致。因此，公司一直坚持以销定购的策略。
主持人：在这次全球范围内的经济危机中，公司受到了那些影响，公司采取了那些应对措施?
时晓莉：说没有影响是脱离实际的，但影响主要发生在金融危机刚开始的时候。前几年，钢材市场一直是风调雨顺的，因此危机来临时，公司上下思想准备不足。到了后期，随着参加了几次钢铁行业的会议，以及自身业务能力的提高，公司对经济危机的认识程度逐步提高。经济危机对公司的影响逐渐减少，特别是进入09年后，影响就更少了。
为了应对危机，公司采取了以下应对措施。首先是加强了对宏观经济形势的学习和了解;其次，增加了风险防范、控制措施;第三，以前政府提倡“请进来，走出去”战略，现在则成了企业自觉的行为。
主持人：2009年，中国钢铁行业波澜起伏，现在钢材市场逐步回暖，日创新高，能否谈一下您对今年下半年钢材市场走势的看法吗?
时晓莉：呵呵，我就谈谈自己的看法。我认为，近期钢材市场回暖主要有以下几个原因。
第一，经销商对去年下半年以来的经济形势信心不足，钢材价格非理性下跌，现在的价格上涨是对过去的一种恢复性上涨。
第二个原因是，温总理一直强调恢复信心，提出了“保增长、保民生、保稳定”的具体要求。今年上半年，国家4万亿投资拉动，人们的信心在恢复。近期市场有需求的转向，房地产行业也开始复苏，那对稳定钢市是利好消息。
第三，欧美国家经济也在提升，全球经济逐步好转，花旗、摩根大通等一些大型金融机构第二季度经济效益超出预期。
主持人：时经理，你能介绍一下，你是如何走上创业之路的?
时晓莉：创业前，我是做人事劳资工作的，但我比较喜欢新事物。93年时，国家处于一个经济发展高峰时期，资源配置猛地一下从计划经济过渡到市场经济，包括报纸和电视，大家都在说钢材，我也对钢材产生了兴趣。
我的一个特点是比较喜欢学习，从书本上学，在实践中学习。只有这样，我和别人沟通才没有障碍，我不太顾及自己的年龄和条件，有不耻下问的精神。我向所有经营钢材的人、所有买钢材的人学习，甚至包括司机都是我学习的对象。我认为别人能做的事情，我就一定也能做到。
另外，创业时我也是比较有信心的，当时家人都表示支持理解我的行为。我是一个主张与人为善的人，利人利己，是我的为人处事原则。除了经济效益，我也一直比较注重社会效益。我不太喜欢商人所有的行为围绕着利益转，因此我的想法有时会和搞经营的人不同。
主持人：将近14余年的风雨历程，你创业的路程一定有很多故事，你能介绍一下这一路你是如何走来的吗?
时晓莉：要说艰辛，我认为每一个创业人都是艰辛的。刚开始创业时，我有一人在工地坐了一夜的经历，也有骑车一天跑几十公里的日子。但我在创业过程中，我总是怀着一颗感恩的心，因此我感觉更多的是一种幸运和对事业的热爱，以及大家对我的支持和厚爱。这让我并没有感觉很艰辛，反倒更多的时候感觉很顺利。
这些年来，遇到国家大的政策的调整，行业的不景气时期，或者因为自身知识结构的不完善，在工作上产生失误时，我有时会对自己的信心和领导的能力感觉到缺乏，产生挫折感，但这些不是主流。
这些年来，我也常常碰到同路人，有时候他们会影响你，感染你，激励你向着更高的目标迈进。
底蕴的厚度决定成功的高度
主持人：能否谈谈钢贸商在经营中，应该特别注意哪些问题?
时晓莉：我个人认为，首先，做事要像做人一样认真负责，这对经营企业是最重要的。让大家想到公司就能想到你这个人，想到你这个人就能想到你的公司会怎么样。
第二点，做事就要做到最好。每天你都会感觉你做的事是不一样的，因为你会被很多小的细节，被人或事感动。人只有常被感动，才会感觉到他很年轻，才会有动力。
第三个，我感觉，经营企业最重要的就是培育学习型的人、创建学习型的团队。学习能改变人很多。我常对我们的员工讲，其实，我们这个行业，说难也不难，但是说简单也不简单。因为很多基础的东西，包括采集表、钢材的用途等，都可以记下来。剩下的就全凭你这个人了，你的底蕴有多少，你就能把事情做的多好。总之，说到关键还是人。
