一、 木栏杆
• 强度——好 木材，大尺寸
• 感观——厚重 传统，展现面
• 价格——持续高涨
• 变形——
• 安装
二、 锻造与铸造
• 铸造——含碳量高，脆
沙铸，表明粗
户外，室内不宜
• 锻造——低碳钢，不会断
表面质感好
可以近看
三、 锻造铁栏杆
• 有强度
• 展现线条
• 价格优势
• 表面颜色
• 结合其他元素
• 安装方便
• 增加刚度
四、 铁艺之友锻造铁艺
• 欧美市场
• 款种、品质
• 规范、稳定
• 配套、细节
五、 多种风格和款式
• 简洁
• 浪漫
• 豪华
• 现代
• 色彩
• 款式
六、 表面颜色
• 去锈、喷涂、烤漆
• 不变色、不褪色
• 多种颜色
• 各种效果
七、 铁艺之友安装件
1. 以往做法
• 一端车头——栏杆只能切一端
• 钻孔
• 加胶
• 脚盖
2. 铁艺之友安装件
• 使栏杆的两端均可切割
• 有锥度，紧固配合
• PVC, 现场容易磨角度（如加脚盖则可免）
• 加胶（如有需要）
• 加脚盖（不同造型脚盖供选用）
八、 起头柱（将军柱）和加强柱
• 安装容易
• 有强度
• 体现整体效果
• 新颖独特，引人注目（因为木的加工较好理解）
• 适用于 Post to Post 和Over the Post
• 加强柱的价格优势明显
九、 楼梯的刚度
• 关键品质之一
• 用铁艺之友安装件有助于增强刚度
• 起头柱和加强柱用螺丝
十、 装饰配件
• 柱头
• 脚盖
• 装饰件
• 其他配件
十一、 楼梯与家装的一体化
• 楼梯时焦点
• 楼梯风格的指定化
一类楼梯就代表一种风格
• 形状和色彩是家装的要素
• 常见楼梯类型的形状和色彩选择有限
• 难以与家装设计融合
• 铁艺之友锻造铁艺楼梯栏杆
有线条、有细节、有质感、有色彩、有形状
• 家装一体化把楼梯包含进来
十二、 锻造铁艺楼梯图样2011
• 帮助业者拓展业务
• 没印联系方式和标识
• 可以烫印上贵公司的名称、联系方式
• 当成自己公司的资料
• 用页码进行交流
• 清单及成本估算
• 后续再出图样和图册
• 欢迎实景照片
十三、 不断推出有特色的产品
• 市场对个性化有要求
• 推出不同风格和系列
• 协助开展业务的相关资料
十四、 业务相关说明
• 类似家装，为定制性质
• 不好做库存
• 难以开展经销业务
• 以经销协议方式与某区域的一家公司建立密切关系。
• 产品广，难以开展独家经销。
• 某一系列产品可以在某个区域安排独家经销。
十五、 共同协作，拓展市场
1. 有优势
• 价格
• 款式
• 安装
2. 新趋势
3. 铁艺之友提供了解决方案
4. 大家协作，使市场分量增加
5. 供应将进一步完善
6. 竞争优势的保持
