家居行业跟房地产的关系息息相关，家具协会秘书长洪小惠说：“基本上房地产行业发展得好，家居行业也会发展得好，因为买房子必然要装修买建材、家具的。”在经过两年多来的政策调控后，房价已逐渐实现理性回归。受到国家保障房建设措施力度加大的影响，住宅市场将逐渐企稳回升。
根据相关报道，2013年全国保障房建设将达到600万套，这对于家居行业来说是一个很大的市场需求。“在深圳部分楼盘还是有商品房需要排队抢购的现象，这证明房地产的刚需市场还是很大，这对于家居行业尤其是我们建材行业来说是个好消息。”家之福家具的罗主管告诉记者。
资深家居行业评论人士王建国也认为2013年家居行业不会持续低迷，可预见的主要原因就是房地产进入“后泡沫”期，市场逐渐回归正常。“另外，二手房交易量增长，二次装修托旺，新农村建设全面展开，国际形势往正方向变化，国内政治渐趋稳定等等原因，都会是帮助家居行业复苏的有利外部条件。”王建国说。
在无锡新的居住观念将会逐渐形成，三代同堂或老人与子女同住的观念将会逐渐被取代，因此家庭住房需求加大，买房的人会增多，有装修需求的人自然就多。这对于家居建材行业来说是一个振奋翻身的时机。
营销创新与品牌文化建设，或成来年家居企业焦点
外部大环境的改善固然提供了家居行业破冰的前提，但具体操作起来各个企业都有不同的方式，多数人的核心思想都是两个：创新营销和建立品牌文化。
家之福家居的罗主管意识到除了外部条件的改善，发展企业的内部条件主要是加强自身品牌建设和管理。“明年我们公司会加大对商户的支持力度，尤其是营销推广方面会做较大的调整，要做精准营销，在品牌知名度提升的同时，加大对新楼盘推广力度，要把钱花在刀刃上。”这一点和左右家私总裁黄华坤不谋而合，新的一年他也将会持续精确营销的思路，把产品推广到社区、楼盘、业主家楼下，创新的营销方式增加了品牌与顾客接触的机会，而不是一味地在卖场里等顾客上门。
一直坚持营造企业文化的黄华坤会长在营销方面也是专家，扩展三四线城市市场之余，更明白降低成本的重要性。“我们今明两年都会在三四线城市建立我们的深圳品牌馆和仓储物流工业园，地租和人工相对深圳都要更低，同时也可以把深圳的品牌推广到内地去。像我们在河南建立的15平方公里的家居小镇，就收到了不错的反响。”
改善型家居需求在不断释放，二次装修已成为必然的趋势。乐安居的柯凯柱认为企业当然应该从基础上下功夫，每一个售前售中售后服务做到位，但跟不同品牌的合作和资源整合也是乐安居2013年的重头戏。“比如说我们会组织一个特价先锋队，在商场里挖掘性价比高的特价产品，直接推荐给消费者。或者是有工作人员去挖掘特别环保绿色的产品推荐给顾客。”虽然还没有详细的计划，但柯凯柱的脑海中已经形成了初步的方案。
嘉森木业总经理方旭照也表示，2012年促销活动力度虽大，但利润却不如从前，所以2013年主要的改革还是在于营销手段方面的加强，“我们品牌刚刚获得了广东省着名商标，要借此机会建立品牌的影响力，塑造品牌形象”。
