“品牌”是各大企业的负责人一直挂在嘴边的一个词，似乎从2012年的逆境中他们总结出品牌价值对于普通消费者来说是个越来越重要的衡量标准。各种营销方法的创新也是离不开对于品牌形象的塑造，也涌现了越来越多“深圳制造”的品牌。
受产品限制，大部分深圳家居企业暂未考虑电商平台
虽然在淘宝双十一疯狂购物节上，家具类产品也创下了过亿元的销售额。但王建国认为电商在家居行业的占有额暂时不会太大，2013年并不会有太大的发展。“因为家具和建材都属于‘重行业’，这在安装、物流、单价方面都有所体现，所以家居行业会在其他行业都在电商平台发展到一定程度，才浮出水面。”不过家居行业对电商的追求和探索，暂时也还属于高热情期，还没有一个真正成功的电商平台，很多家具建材商还是在尝试和摸索，比如与京东、天猫等综合电商平台合作。
黄华坤看来，跟传统家具相比，一些年轻人喜欢标准化家具，比如说宜家的组合家具，或者一些用个三五年的过渡性家具更适合在网上购买。虽然也有专门的部门负责电商，但电子商务占左右家私的销售渠道比例很小，因为他们主要面向中高端市场，所以他们的客户更愿意在实体店体验。“像左右的一套沙发（沙发装修效果图）可能买一万左右，我们的顾客买沙发起码要到店里看三次，还要对比价格，家具不像书籍是标准化的低价产品，所以暂时还不适合大力度发展电商。”但由于80后和90后逐渐成为消费的主体，所以黄华坤也不否认电商在将来也应该会逐渐成为一个主流的消费趋势。
宜家家私深圳市场部经理A m y也认为宜家现在暂时还并不适合在深圳推广电商业务，“宜家不会为了创新而创新，目前宜家强调的购物体验很多在网页上是没办法感受到的。未来如果很多消费者有这个需求，或者在比较成熟、比较了解宜家家具的市场是可以尝试电商的”。宜家家私在国外就在尝试提供电子商务的服务，但在深圳，2013年还是以让顾客从商场里获得灵感为主。
与设计师合作将成诸多深圳家居企业、品牌主流
年末，诸多重量型国际设计展、设计周在中国举办。有人称“2012是中国的设计年”。虽然销售情况不佳，但中国的设计行业却在这一年如沐春风，从建筑设计、环艺设计到室内设计、工业设计，国际获奖之声频频传来，从整体来看，整个设计行业交出了一张优异的业绩表。
“家具和皮具、钟表、服装这些行业比较接近，除了使用功能，还能体现个人品味。家具是有创意和设计的价值包含在其中。”一直坚持企业自主设计的黄华坤说。越来越多的消费者并不满足于家具的基本使用功能，而是开始关注款式、品牌和整体装修风格，这样也能够促进家居行业转变，“像国外比较成熟的家居行业，都是以设计师产品为主，虽然我们还处于模仿的阶段，但深圳作为创意之都，家具的设计也不应该落后”。
家具协会秘书长洪小惠则从不同的角度看待设计师将来在家居行业的地位，“未来企业渠道的拓展会发生变化，过去比较偏向依赖大卖场这一唯一的渠道(把货给经销商，在卖场传递给消费)，但现在越来越多会使用多渠道，比如说跟更多的室内设计师合作，被动营销转为主动营销”。以往是把货给经销商，从卖场传递给消费者，将来还可以通过室内设计师把品牌的家具推广给他们的客户，或者是通过设计师走工程单(与酒店（酒店装修效果图）、会所、别墅、样板房合作)，多点跟消费者接触。
也许我们可以大胆预测，2013年在深圳这个设计和创意产业都欣欣向荣的城市，家居行业也会迎来设计上的爆发。
福永国际家具村今年的活动要更频繁，“多种促销手段结合是尽可能在市场份额上保持购买力和量的主要方法，今年大型的活动我们就做了大概有六七场，每个月都有不同主题的活动。”陈建华说，“特别是今年第四届家具节，因为加大了宣传力度，销售额比前三届都要好，超出了大概12%。”
不过家协会长黄华坤认为品牌让利还是应该让价格有底线，因为“促销做多了等于就没有促销”。左右家私今年开创了精准营销的方式，把品牌销售推广到楼盘、小区，让有购买新家具需求的新住户可以方便购买。“我们还和一些建材品牌建立了异业联盟，比如说大自然品牌地板，客户购买地板的时候多数也是要购买家具，这时候他们就会推荐我们左右家私的品牌，我们也会给一个折扣。”黄华坤认为同行业内跨种类品牌之间的联盟，既实实在在地给了消费者一些优惠，也有效地促进了左右家私营业额的增长。
外资企业宜家家私一向没有太多促销活动，2012年他们根据房地产市场的变化，推出小空间生活主题，迎合广大消费者的需求。“特别是在深圳这样住房条件比较拥挤的城市，推出相应的小空间和收纳主题很受欢迎。”宜家深圳商场市场部经理A m y说。宜家家私在2012年初的时候做了一个家居梦想的报告，发现大多数人的梦想很美好，但空间很有限，所以利用了自己的优势来满足更多的人的家居梦，和一般的让利活动一样吸引人。
在减价成了常规的时候，企业思考如何在低利润中杀出一条血路时最根本的还是应当从消费者的需求出发，调整营销方式和产品结构，单纯打价格战并不是长久之计。
在家具协会会长黄华坤看来，今年家居行业的萧条并不如想象中可怕，真正激烈的行业竞争也还未来到。房地产政策的调控和国际经济不振的影响带给深圳家居行业的影响在能够接受的范围之内，这样的环境下更能够体现一些企业的实力和品牌影响力。即将到来的2013年既是家居行业复苏的一年，也是需要面临更多挑战和机遇的一年。
营销创新、联手设计师、品牌文化建设，能否拯救2013年的深圳家居？
2012年12月21日之后就是玛雅历法的新纪元开始，而2013年对于深圳的家居行业来说也将会是一个新开始。无论从外部条件的房地产政策调控，还是从内部的营销策略改善，家居行业都会迎来挑战与机遇并存的一年。
