我国集成吊顶行业从面市的几年以来获得了高速的开展，在短短的几年里集成吊顶成了家装市场主要的构成局部，整个行业开展出现出一片优越的开展态势。可以说在将来的几年里，集成吊顶行业市场充溢了商机，但还却也处处存在着风险。为了完成渠道霸主的胡想，光有差别性价值这一中心还远远不敷，集成吊顶经销商必需对本人进行具体的筹划、包装。一套成功的筹划不只要包括长时间和中短期的计谋规划，还要有各项运动的详细执行方案。
1、制订合理价钱战略。以本地消费程度为参考，综合思索生涯程度、购置习气，预期收入、社会保证、文明传统和消费取向等多种要素，制订包罗二批、终端零售价钱在内的价钱系统；
2、剖析目的渠道，有针对性地制订操作手法。剖析各类渠道的长短、扁平、好坏，重点存眷铺货率、信息沟通的活络度和市场治理难度等内容，然后对分歧目的制订有针对性的操作手法；
3、优选精选，加强终端执行力度。分歧的终端在经销商的计谋中所占位置也不尽一样，经销商该当依据计谋规划和市场状况连系本身的掌控才能对终端进行筛分，确定优异终端并集中资本和精神进行市场运作。在优异终端树立营销数据库并在整个系总共享，实时调查客户需求。还，经销商应应用所能调动的厂家资本对优异终端进行搀扶，指点详细营业的展开，为其长时间开展和实际需求供应全体处理方案，将其打形成团队中的一面面旌旗；
4、铺货，重在实时跟进。集成吊顶产物品种繁复，简直每个厂家都邑有几大系列的产物还在市场上发卖，经销商不成能一次性在统一款产物上很多进货。因而，铺货跟进任务就显得异常主要，必需做到：周期短，速度快，军力足，掩盖广；还要确立科学的任务流程，实时总结任务结果，合理布置任务方案；
5、包管终端维护所需配套，完美售后效劳系统。终端不只是一个发卖平台，更是经过产物展现和效劳程度提拔品牌形象的窗口。终端日常维护所需的各项配套任务必需到位，如产物包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅佐展现物以及产物陈列方法、集成吊顶店的整洁美观水平等。集成吊顶产物的售后效劳周期普通都比拟长，这就要求经销商的团队坚持足够的效劳认识。一方面要耐性向客户答疑解惑，处理装置运用中的问题；另一方面要长时间跟进，寻求用户的反应定见，用于产物或发卖、治理方面的改良。
总之，集成吊顶经销商在自我筹划时要切记掌握几点准则：1、精确定位，包罗目的客户和本身优势；2、差别化竞争，在推行中防止走他人的老路；3、品牌计谋，不只是选择做什么品牌，更主要的是怎样做本人的品牌；4、量入为出，对每一步的投入和报答都要有明晰的概念；5、具体，对工夫、地址、投入、结果等方方面面都需求具体剖析，做到环环相扣，稳打稳扎。
对集成吊顶业经销商而言，渠道维系着经销商们的一切兴衰与荣辱。每个成功的经销商都必需具有优异的自我筹划才能，唯有如斯，才干在时机与风险同在的市场上走出一条本人的路途，成功掌握渠道话语权，成就本地集成吊顶经销商。A
